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北京日报客户端 | 记者 孙奇茹

在4月20日举行的“直播新经济·消费新浪潮——直播经济助力新消费高质量发展研讨会”上，李佳琦直播间运营方、美腕副总经理徐戌雄透露，去年有超过1600个过国货品牌出现在李佳琦直播间，整个国货产品销售超过2亿件。

从美妆、食品、到服装和3C数码，每个品类都有很多优秀的国货品牌不断崛起。这些数字背后既有国内消费者对中国制造的信任、对中国文化的自信，也有国货品牌不断提升自身实力的努力。

记者了解到，除了李佳琦这样的超级头部主播，扶持腰部主播也成为直播电商公司提升长期竞争力的重要做法。以美腕为例，其近两年陆续推出了《李佳琦小课堂》、《所有女生的OFFER》等内容栏目，目前正在拍摄综艺《所有女生的主播》，尝试借助头部主播影响力及内容创新，打造更多的腰部主播IP。

易观分析电商行业总监陈涛认为，新消费时代下，直播电商已成为消费品牌建设中的标配。直播会成为消费者购物的主要方式之一，并体现在消费的交易、选择和决策多个环节。“今后消费者在对商品进行选购时，有很大可能性参考的主要对象就是各类型的直播间，直播间也将在很大程度上替代搜索引擎、导购平台的功能和作用。”

在国产美肤品牌欧诗漫生物股份有限公司总裁沈伟良看来，头部直播团队已经从单一的卖货渠道升级成为品牌提供用户洞察，助力品牌升级和产品创新的“助燃器”。据其介绍，欧诗漫与美腕共创的“珍白因水乳”，在前期通过《所有女生的offer》栏目中创始人“珍珠爷爷”与李佳琦对话，此后在李佳琦直播间首发，配合实现了5分钟20万件售罄的成绩。

国产底妆品牌blankme电商负责人陈涛认为，基于用户的流动和变化，品牌需要提升直播电商跨平台经营能力，针对不同平台的用户调性，打造差异化直播内容方案，避免品牌跨平台经营中陷入直播促销“内卷”的怪圈。要从直播“促销场”升级成为直播“内容场”，将消费者注意力从性价比层面逐步迁移，面向品牌核心人群寻找适配内容组合场景。

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