从“科研”到“科创”逐梦之路的转型与突破。

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科技创新是第一生产力，但公司在技术创新与商业变现之间却存在着一条难以逾越的“鸿沟”，如何完成科研到科创的转型，是困扰大多数技术型公司的难题。

近日，创业邦【邦直播】专门邀请到健壹资本合伙人周玄，苏州纳通生物创始人、创业邦睿兽成长计划成员徐百，一起探讨技术型公司从科研到科创转型背后的困难和经验，我们整理了直播中的精华内容，希望对你有所启发。

1从做研究到创业投资，转型背后的经验与突破

周玄与徐百都拥有深厚的学术研究背景。周玄曾在中科院巴斯德所和金斯瑞生物科技公司从事抗体、疫苗等领域的研究工作；徐百是材料学博士，曾担任纽约州立大学阿尔巴尼纳米学院首席科学家和博士生导师，并参与创建美国第一个纳米学院。是什么契机促使他们从做科研转型投资和创业？背后又有哪些故事呢？

周玄谈到，选择转型做投资人是兴趣使然。

早在读大学和研究生时，周玄就发现自己对金融和投资有着更浓厚的兴趣，于是他在课余时间学习了注册会计师、经济师等大量专业课程，这为他日后进入投资行业打下了坚实基础。除了学习，周玄还致力于将专业能力与金融知识相结合，于是他做了大量更加深入的研究，包括行业研究、赛道研究、企业研究，并积累了一定经验。

毕业后，周玄在中科院巴斯德所从事抗体疫苗研发工作，后来机缘巧合加入了康奈尔大学教授创立的投资公司。

做投资人以后，周玄更加努力，每天读大量研报，写行业分析报告，还去参加投资活动，把汲取的知识应用到具体的活动中，这让他对于行业和企业有着更加深刻的洞察。

徐百也分享了他选择创业背后的故事。

1987年，徐百从中科大毕业后来到法国读书，当时法国学校的老板是研究凝聚态物理的理论物理学家de Genne，其“表面和界面”的科研课题，是为了帮助解决法国农民给葡萄树打药时遇到的农药不能润湿葡萄表面的难题而确定的，他在科学上做出了很多贡献，最终获得了1991年的诺贝尔奖，de Genne的选题方法对徐百影响很大，这也启发了徐百如何选择科研方向——从具体的应用中抽取和提炼科研方向，在解决实际问题中创造社会价值。

徐百谈到，目前中国在AI领域的专利数量已经超越了美国，而且中国在该领域也有大量的人才储备，但是中国却没有诞生出Open AI这样的公司，这说明了美国科技创新的领先性。但即便在美国这样一个创新的环境里，医美的“打针”也非常普遍，为此徐百立下目标，要用先进的纳米透皮给药技术取代打针——这无疑是创造一个新需求。

经过十几年的努力，徐百团队研发的产品终于获得了市场认可，这让他感触颇深：做科研与创业大有不同，想做好科研，只需有一个“长板”足够长就行了，但如果科学家转型做创业，任何一个短板都可能是致命的。

2颜值经济下，医美市场的阵痛与突围

如今随着“颜值经济”的火热，消费者对于医美的需求不断提升。医疗美容也成为了热门的创业赛道，两位嘉宾如何看待医美的市场发展和资本情况呢？

周玄从进入投资行业起就始终关注着医美，也见证了医美类产品由仿制到创新，逐步替代进口产品的过程。

周玄最早看的是一些医美诊所和医院，微整形类的设备和耗材，后来随着行业的演变又看了一些医美类的移动医疗APP。经过新一轮技术演进，周玄的投资又回归到硬科技上面。今天，周玄更加关注医美底层技术的突破，包括硬件技术、材料学等等，并更专注于创新性产品，希望能够真正孵化出知名的医美品牌。

近年来，医美赛道始终保持高增长，去年医美市场已达到近三千亿规模，并伴随新趋势的出现，比如医美的消费人群更趋于年轻化，18到25岁的年轻姑娘对“轻医美”更热衷，男性医美人群也在逐步增多。

但由于缺少一些行业标准，医美市场还存在着很多问题，行业乱象屡禁不止，这也影响了医美公司在资本市场的最终变现。周玄希望医美赛道的创业者能够保持自身的合规和规范性，一起改善整个行业生态，并最终促使更多医美公司达到上市标准。

徐百表示，“纳米晶片透皮给药”是苏州纳通生物的核心技术，拥有非常丰富的应用场景，专业医美是应用之一，所以公司常被误认为医美公司。实际上，纳米晶片在居家轻医美护肤和基础医疗中也有广泛应用。

目前人们对于医美的认知还没有达成一致，一些功效性护肤品也会被误认为是医美产品，传统医美可能需要动手术，但在今天“轻医美”更加顺应市场需求。

徐百认为，传统医美提供的是“改变”，每件作品是艺术品，而轻医美则强调“改善”，比如对皱纹、斑点和黑眼圈的修复，更强调标准化、合规化、社区化、安全化、简单化和居家化，其市场需求适合惧怕打针动刀的人群，远远超出传统的医美范畴。

从事医美行业要有相应资质，但由于市场的乱象，很多医美项目都存在合规隐患，因此未来材料学的突破对医美技术的发展产生重大影响。此外，许多医美项目的底层逻辑是“先破后立”，但如果术后修复不到位，反而会造成皮肤损伤，甚至出现敏感肌肤的问题。

徐百团队研发的纳米晶片是一个透皮吸收的工具，它的最大特点就是合法合规，无创无痛，不会造成皮肤创伤。

不少传统的医美项目为了促进活性成分吸收，需要破坏皮肤障碍层，就像要拆掉房间的一面墙才能进房间，进去后再将墙体重新搭建（修护），而纳米晶片则更像是在墙上开一扇门，不破坏整个墙体，疏通一下毛孔就可以增加吸收，因此不对人体皮肤造成创伤。此外，徐百选择all in消费赛道，也是因为其报批路径和临床验证能够以更低成本收集很多的产品反馈。

徐百发现，想要取代打针，传统的医疗模式需要更长的周期和更多的资金，并且存在一定风险，而纳米晶片完全合法合规，可以和AI技术相结合，通过大数据来证明技术的安全性和有效性。“我们非常深入地在临床应用一线考察和验证产品，积累了大量临床数据和市场反馈，目前是行业内引领从消费级产品转化成医疗级产品的排头兵。”徐百如是说。

3技术型公司如何把握发展的“节奏感”

去年，医疗领域的资本化并不理想，技术型公司如何结合技术优势和商业价值、把握好发展的节奏感呢？两位嘉宾也表达了他们的观点。

周玄提到，“把握发展节奏感”是创业者和投资人都非常关心的话题。

近年来，经济形势的变化影响了金融环境的变化，造成了一二级市场的波动，而医疗赛道前几年呈现“井喷式爆发”，过多的资金涌入，导致公司估值过度膨胀后出现泡沫，加之医疗赛道公司的业绩不达标，也促使投资人对医疗赛道的发展进行反思，并寻找新的投资逻辑和支撑点。

周玄认为，医疗赛道在未来10到20年仍会高速增长，但现阶段投资人会相对谨慎，随着时间的推移，医疗赛道会慢慢变好。

未来医疗公司想要进入资本市场，就要更加关注自身的核心竞争力，公司一定是以创新性产品和核心技术赢取市场竞争的胜利。当公司实现了技术产品和商业化的结合，资本市场就会对公司投入更大关注，从而给出更高估值。

徐百对于市场变化有着切身感受，他认为无论企业面临何种状况，都要专注于创造价值。

技术型公司想要在复杂多变的经济环境中存活，就一定要满足客户的需求，其产品不仅要取得药监局的批准，做到合法合规，还要能进医保。

苏州纳通生物选择从医美切入，实际上也是从市场的角度考虑——无论中国市场还是海外市场，一般都不会把医美产品放到医保里，其市场的生存能力比其他医疗产品更强。许多新技术的产业化都依赖政府补贴，光伏，电动车，互联网无一例外，而纳通生物也摸索出了独特的创新技术产业化路径，在不要国家一分钱补贴的情况下，让产品能够走向市场，并经受住市场检验，完成从消费产品到医疗产品的转变。

另外，全球化是个老生常谈的话题，虽然受地缘政治影响，全球化存在合法合规等挑战，但长期来看，在全球范围内追求更好产品和服务的大趋势不会改变。别人是go global，苏州纳通生物是born global。19年来，纳通生物一直聚焦于纳米晶片，致力于提供个性化的技术解决方案，不断优化产品和纳米晶片的组方，公司为此搭建和开发了十大技术研发体系支撑，其产品纳晶也从1.0版本不断升级迭代到了5.0版本。纳晶1.0解决了透皮吸收的问题，纳晶2.0解决了可以导入什么的问题，纳晶3.0解决了不能导入什么的问题，纳晶4.0解决了定点、定量、定层、定位精准导入的问题，纳晶5.0可以帮助完成微量检测和诊断。

4AI与医疗赛道结合，将擦出怎样的火花

如今AI正在迅速改变人类的工作和生产方式。医美很早就将AI工具引入行业，用以新药的研发和营销方式的创新，在AI与行业的结合上，两位嘉宾又关注到哪些新现象和新玩法呢？

周玄总结了AI与医美行业相结合的价值。

目前医美与AI结合最多的应用场景就是产品销售，这涉及到诸多方面。

首先，医美机构需要搭建大型数据库，对终端医生和患者进行精准画像，并将信息纳入到信息推广中，以推送产品信息和科普信息。

此外，传统的医美机构要想提供专业的科普知识，就需要医学编辑生成内容，但在今天，机构可以通过Chat GPT来完成部分信息的生成，再通过人工优化，这就解决了信息来源的问题。

当患者和医生看到AI生成的内容，就会产生互动的需求，这需要用AI模型自动回复，在这一过程中，Chat GPT可以辅助解答患者90%的问题，线上人工可以解决5%，剩余5%的问题则需要患者去线下解决，未来AI将贯穿到医美的整个营销流程中。

徐百表达了他对于AI与医疗结合的乐观前景，同时也分享了对当下几个热门赛道的谨慎态度。

从技术上讲，完全依靠AI介入新药研发仍会面临大量难题，很多临床数据与物理世界数据，语言数据结构完全不一样，应用场景和方式也不同。AI在辅助新药研发方面已探索多年，并且存在很多应用前景，但AI，特别是AGI，同时也是一把“双刃剑”。比如，Chat GPT虽然可以生成内容，但是它无法提供内容来源，也很难验证内容的准确性。在互联网上，医美信息鱼龙混杂，很多数据没有严格临床验证，都需要专家进行解读。仿制药还要经过大量验证和数据比对证明才能获批上市，未来随着AI的普遍应用，网络上会产生很多噪声，让消费者的分辨和选择成本反而大大增加。

关于创业邦睿兽成长计划

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